近期福田汽车对外发布7月产销数据：当月整车销量51784辆，其中海外销量达20603辆，占总销量近四成，同比大涨90.7%。这份亮眼成绩，源于福田长期深耕海外市场，摒弃简单整车外销模式，围绕属地化定制产品、全域属地服务、自研底层技术三大方向持续发力，走出一条商用车高质量出海之路。

属地化定制产品收获全球市场认可

福田海外增长的核心根基，是立足各地市场需求打造专属定制车型，实现从“产品出口”到“本土化解决方案输出”的升级。

7月，大洋洲规模最大、权威性最高的巴士专业展会——澳大利亚巴士及客车展览会正式启幕，深耕当地市场多年的福田汽车携多款定制客车新品重磅亮相。展会汇聚全球155家客车、零部件及运营企业，福田现场首发铰接式电动公交、CH4纯电动公交与U12高端旅游客运客车，覆盖城市通勤、长途旅游多元场景。车辆凭借大载客量、低能耗、稳定可靠、快充高效等优势，迅速获得当地运营商青睐。

自2020年布局大洋洲以来，福田持续深挖澳新严苛法规、复杂路况与差异化客运需求，不断迭代整车适配方案，搭建完整本地化产品矩阵。当地公共交通电动化转型提速，交通标准严苛、气候路况特殊，福田摒弃国内车型直接出口的粗放模式，深度调研当地运营场景、驾驶规范，对标本土认证标准优化整车设计，同步布局新能源与传统动力两条产品线。纯电动公交针对性调校三电系统，适配城市短途通勤，贴合当地低碳交通政策；高端城际客车升级动力性能、安全配置与座舱舒适度，匹配长途旅游客运习惯。配套完善属地配件供应与售后运维网络，大幅降低客户维保成本，提升产品综合竞争力，现已成为澳洲新能源车队更新首选品牌。

不止大洋洲，福田定制化商用车身影遍布欧洲多国：纯电垃圾回收车登陆西班牙市政展，纯电商用车亮相捷克交通展。依托需求导向、技术支撑的定制化研发思路，福田跳出低价竞争赛道，以过硬品质深耕海外高端市场，为中国商用车出海打造标杆样本。

全域属地化服务体系夯实海外品牌口碑

优质产品打开市场，完善属地化售后服务则稳住长期份额，服务赋能是福田海外战略深耕的关键抓手。为解决海外服务商维修依靠经验、缺乏标准化技术体系的痛点，福田汽车7月邀请斯里兰卡20余名客车售后技术骨干前往北京总部开展专项定制培训。

本次培训摒弃通用化授课模式，结合斯里兰卡高温高湿的特殊工况与当地维保痛点，采用文化研学、工厂参观、理论授课、实车实操一体化教学。学员先系统学习福田企业文化与全球服务战略，加深品牌认同感；再走进实验室、生产车间，实地观摩标准化制造流程与严苛品控体系，直观掌握产品核心优势。课程兼顾理论体系搭建与实景实操训练，梳理标准化诊断维修流程，打破当地零散、经验化的传统维保模式。总部专家与学员面对面答疑，针对当地高频故障、日常运维难点定制专属维保方案，切实解决长期技术短板，全面提升本土服务团队专业能力。

此次培训是福田南亚服务布局的重要一步。后续品牌将建立常态化分层人才培育机制，阶梯式培养斯里兰卡本土技术、管理骨干，加速属地化运营落地。福田计划以斯里兰卡为南亚样板，复制标准化技术赋能模式辐射周边国家，推动海外布局从单纯产品输出，进阶为技术、服务、标准同步输出。全周期属地服务生态持续完善，不断强化海外用户信赖，为中国商用车深耕全球高端市场提供可复制的服务范本。

自研底层核心技术构筑全球化竞争底气

海外市场持续突破的底层支撑，是福田长期坚持正向开发、深耕自研核心技术，构建起全品类商用车技术体系。

今年新能源汽车下乡活动同步在新疆塔城、海南澄迈启动，福田风景i7、风景i9两款车型入选下乡目录并现场展出、参与全国巡展。两款车型聚焦乡村物流、客运、移动商铺多元场景，打造低成本、高收益的绿色运力升级方案，有效降低乡村运输成本、提升物流效率。

作为福田轻型商用车电动化核心载体，启明星纯电轻卡平台实现100%正向研发，搭建FEEP2.0全域电子电气、800V高效电驱、FBS线控底盘、宽体人机座舱四大自研核心架构，从智能底盘、能耗控制、行车安全、驾乘体验四大维度补齐行业短板。该平台是福田“十五五”战略下轻卡电动化、智能化、高端化的核心技术底座，拓展性与兼容性突出，以此赋能欧马可Z高端城配车、奥铃极电刚需车型、卡文乐途定制旗舰三大产品，统一完成全系能效优化、轻量化改造与智能配置迭代，依靠平台化技术优势摆脱单品低价内卷，实现高质量发展。

重卡领域同样彰显福田硬核技术实力。7月12日，福田欧曼银河9车队圆满完成运载火箭发动机核心部件转运任务，车队全程零故障、零延误抵达山东海阳，顺利完成高精密航天大件护航工作。此次实景运输考验，充分验证欧曼银河重卡适配超高精度、高可靠性特种大件运输的综合性能，刷新国内高端重卡品质标准，以自主重卡硬核实力助力航天强国建设。

从乡村新能源运力升级，到海外多区域展会产品落地；从航天级精密运输保障，到全球产品、服务、技术一体化布局，福田汽车依靠持续自研技术、本土化定制、全周期属地服务稳步开拓全球市场。7月海外销量近乎翻番的亮眼成绩，是品牌长期战略落地的阶段性成果。未来福田将持续坚守正向研发，完善全球属地化运营体系，稳步拓宽海外市场版图，持续书写中国商用车全球化高质量发展答卷。